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国美11.11大考答卷满分 真选加持 线上呈现爆发之势

发布时间:2020-11-12 21:52:00  来源:互联网     背景:

  11月12日,国美发布11.11战报,宣布其整体GMV提升166%。其中,线上平台表现强势,百货类商品销售环比增长237%,母婴类商品销售环比增长314%。上线仅仅1小时,国美真选商品系列就引发消费者疯抢,火速销售27万件,九九会员数也同步破10万。

  就此次11.11大促活动,国美零售副总裁王巍表示,国美不打广告战,只打价格战,就是要以“真品质,真福利,真特色,真实惠”打动消费者。对于消费者而言,说得再多,也不如真真正正的让利实在,从这份战报来看,国美今年“不玩虚的,就玩真感情”,以线上平台为核心发力点的11.11战略,赢了!

  诚然,这些成绩的取得,离不开国美零售在11.11期间推出的一系列真选产品,包括食品酒水、家居日用、家电数码、美妆个护、母婴玩具等品类,涵盖消费者生活的方方面面。

  这些商品都是国美根据大数据以及多年来的选品经验,经过8重真选,多维度筛选后的“爆款产品”。其中,很多大牌家电都是国美长期战略合作伙伴,比如格力、海尔、TCL、华为、格兰仕等大牌家电生产商等强强联合,为消费者提供智能化、个性化、高品质、高性价比的真选商品和服务。正是依靠自身供应链优势,国美真正做到以需定采,与厂商深度对接,从源头把控商品品质,保障厂家直销去溢价,将真选利润做到极低,真正做到实打实补贴用户。

  一直以来,国美推出“真选”产品的初心,在于解决消费者的选品困难症。大数据显示,当今消费者面临的备选产品越多时,选择难度反而增大,他们担心的不再是买不到,而是挑错了。回归消费理性后,下单之前,消费者普遍希望以更少的花费,买到物质、情感收益更高的产品,并避开产品选购时可能存在的陷阱。

  11.11前夜,国美正是基于不玩套路,只给真优惠的出发点,顺势推出了“超低价爆款清单”,包括苹果手机、空调、洗衣机、厨卫等选购率高的商品,让利30%击穿全网底价。

  国美“不玩虚的”,不去过度营销,也不花钱打广告战,而是把这些成本全部对商品售价进行减扣,直接让利给用户,保证给消费者最想要的真正低价、极致性价比的好商品和好服务。事实证明这样的战略也备受消费者的青睐,用实际购买力表示支持!

  综合来看,国美“以线上平台为主,线上/线下双平台”的战略模式威力已经逐渐显现,黄光裕设想的国美生态圈也正在影响更多的加盟商和消费者。11.11购物节被称为电商的“大考”,而国美在这次大考中的表现可圈可点,线下近三千家门店深入各个城市乡镇,线上平台依靠低价真选打开局面,真正做到“让低价成为常态化”!国美这波11.11大考答卷,交得很漂亮!

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