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王凯同款畅轻1小时送达,京东到家“超级粉丝日”助伊利低温销量破纪录

发布时间:2020-09-30 14:17:00  来源:互联网     背景:

  导语:全域精准营销,高品质直播破圈,京东到家打造明星同款即时可得的“超级粉丝日”

  粉丝营销,如今已成为品牌与电商平台的营销必修课。京东到家则让明星同款、综艺爆款与粉丝只相隔“1小时”的距离。即时可得的极致便捷的消费模式,叠加明星强大的号召力,成功助品牌释放了更大的销售潜力与营销价值。

  9月23日-9月28日,达达集团旗下本地即时零售平台京东到家联合伊利旗下畅轻品牌举办超级粉丝日营销活动,畅轻代言人王凯做客京东到家直播间,掀起销售热潮。活动期间,畅轻销量突破历史纪录,依托伊利优质的商品、强大的品牌力与京东到家精准的营销玩法,带动伊利低温产品总体销量也创造了新的纪录。并成功“破圈”,登上各大社交媒体热门话题。

  京东到家“超级粉丝日”打造了品牌、明星、粉丝共振的营销模式,创新的“直播购物1小时达”模式,让种草与体验在1小时内完成,为品牌构建了品效合一的营销阵地。同时京东到家连接10万家线下零售门店,为打通线上线下形成全域品牌营销,创造了极大的拓展空间。

  王凯助阵 “超级粉丝日”,伊利低温、畅轻销量均创新纪录

  作为行业引领者,伊利畅轻市场份额连续三年位居行业榜首,稳居低温酸奶行业第一品牌,并在近三年连续获得亚洲博鳌论坛唯一指定酸奶殊荣。京东到家在中国本地零售商超O2O平台市场份额中位居第一,覆盖全国1000余县区市,活跃用户超过4000万。伊利畅轻始终走在品牌营销创新的前沿,多次与京东到家共同打造营销事件,探索线上线下联动的全域营销模式。此次携代言人王凯参与京东到家“超级粉丝日”,创造了销量破新高的佳绩。

  京东到家“超级粉丝日”构建了以“精准锁定、明星撩粉、互动养粉、内容种草、爆发收割”为链路的营销体系。京东到家依托积累的销售大数据,借助Monica系统筛选精准营销人群并分析其消费偏好,有针对性的为畅轻制定促销力度、营销玩法、产品组合等,提升转化。在站内,京东到家通过助力券、定制抽奖等多形式的站内互动,增强用户粘性,帮助品牌与用户建立强链接。在站外,伊利畅轻投入了大量广告资源为本次活动造势,包括抖音开屏、微信朋友圈广告等,强势引流京东到家App。

  同时,充分利用王凯强大的粉丝号召力,通过“王凯给你打电话”等互动游戏,营销周期不间断“宠粉”,让粉丝群体不仅产生购买冲动,更有意愿进一步了解品牌价值与产品信息。王凯做客京东到家直播间,充分满足了粉丝与王凯在线互动交流的意愿,同款畅轻即刻送达引爆直播间购买热潮。

  直播当日,伊利畅轻销量环比上周上涨5.4倍,创造了新的销售纪录;同时带动伊利低温全线产品热卖,销售额环比翻4.4倍,也创造了在京东到家平台的历史新高,平均客单价环比上涨1.7倍。超级粉丝日活动期间,#王凯来了 畅轻到家# 微博话题累计阅读量达到320万,王凯发布的预热微博阅读数直指近亿人次。

  高品质综艺直播,带货、营销双管齐下破圈大卖

  现场制作轻食甜品,“凯凯王”生活大爆料之快问快答,两位粉丝同时吃、猜猜哪一个真的吃到了辣鸭脖,用美妆up主流行的“美妆手”示范如何在镜头前优美地展示酸奶……这并不是明星王凯正在上一档综艺。这些有趣、有网感的直播画面,都来自京东到家直播间。

  京东到家这场伊利畅轻直播专场,是京东到家首次采用明星直播的形式,通过综艺化、娱乐化的内容玩法,让伊利畅轻与代言人王凯深度融合,在可看性和带货力上都颇具亮点。平台联手品牌明星直播,通过综艺化、娱乐化的内容玩法设置,为用户奉上了一场可看性堪比网综的直播带货秀,促销与“宠粉”融合,更是一场品效合一的品牌营销,成为京东到家携手伊利打造的“超级粉丝日”营销活动最大亮点之一。

王凯在直播间与大厨一起制作甜品,综艺化内容设置让直播更好看

  京东到家“直播购物1小时达”通过O2O模式打通线上线下,1小时内实现观看、下单、收货的闭环,用户互动性和体验感都大大增强,也更加契合快消品牌的“快”,充分释放购买力。伊利畅轻直播专场还在进行,微博上已有不少王凯粉丝晒单和网友反馈收到货了,“送货特别快,十几分钟就到家了”,能够在直播间跟偶像一起喝上酸奶,“这效率真给力”!源源不断的互动反馈,不断激发直播间的消费热情。

直播期间,消费者已发布体验反馈

  本次直播成功助力畅轻及伊利低温突破销售历史纪录,累计观看人次也达到了75万,互动量62万,刷新平台单场直播观看人次纪录。伊利畅轻更成为当天京东到家平台最畅销的低温奶制品品牌,其站内搜索次数环比上周翻2.5倍。

  京东到家打造即时可得的“超级粉丝日”,革新电商粉丝营销

  京东到家“超级粉丝日”,主张通过大数据分析,提前洞察用户画像,进而从产品销售组合、优惠活动、营销玩法上为粉丝全面定制化,同时依托明星、IP走进直播间,促成销售爆发。在电商平台与品牌共同挖掘粉丝经济时,京东到家作为连接线上线下、零售商与品牌商的即时零售平台,展现出了其独有的差异化优势。

  在营销层面,京东到家已与全国近10万门店达成合作,并与中国连锁经营协会发布的《2019中国超市百强》中的近60家商超达成合作并实现线上线下的深度打通。充足的线下门店资源将帮助品牌商落地线上线下一体化的营销战略。与此同时,借助京东到家与京东“物竞天择”项目的战略合作,将帮助品牌商实现线下门店、京东到家、京东商城等多“域”打通共振的全域营销新模式。在销售层面,京东到家1小时送达的体验,可满足粉丝对明星同款迫切尝鲜的心理,助力品牌实现销售增长。

  此前,京东到家借助《乘风破浪的姐姐》这一超级IP打造的超级粉丝日活动,为参与品牌护舒宝、金典、益达、奥利奥带来站内搜索频次环比前一周平均提升1.5倍,总销售金额同比增长高达3倍的佳绩。其中护舒宝销售金额同比增长3倍,伊利销售金额同比增长2倍,玛氏箭牌销售金额同比增长3倍,亿滋销售金额同比增长4倍 。

  除“超级粉丝日”外,京东到家构建了不同侧重的营销IP矩阵:满足品牌全域营销需求的超级品牌日、大牌风暴;深度联动商家造势的商家大牌日;以及强化品牌人群渗透的超级粉丝日及CP到家。全面的营销IP及差异化的营销优势,让京东到家已成为头部品牌商合作的优选阵地。

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