企业做直播带货热 长虹美菱联动微赞直播营销

　　近日，小米创始人、董事长兼CEO雷军在抖音开启了直播带货首秀，成功霸屏了抖音和微博榜单。

　　作为小米创始人、董事长兼CEO，雷军在这次抖音直播带货中挑选了20款具有代表性的商品，包括了小米10至尊纪念版、K30至尊纪念版、小米巨能写中性笔、小米体重秤、98英寸Redmi电视、小米透明电视等。

　　在直播中，雷军也和网友唠起嗑来：“今天我来这里，是被我们销售部门逼着来的，他们希望我直播带货，我说实话，我不擅长干什么直播带货……只想和支持我们的米粉朋友们谈谈心……”

　　最终雷军这场“和米粉朋友谈谈心，带货只是顺便”的直播累计销售金额达到了2.1亿元，累计观看人数达到了5053万人，打破了此前抖音直播中的带货数据记录。

　　企业高管直播带货热

　　早在3月底，携程董事局主席梁建章就在三亚开启了人生的第一场直播，并在1个小时内卖掉了价值1000万的酒店套餐，为携程的疫后行业回暖第一站开了一个好头。

　　5月初，国美零售总裁王俊洲和央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人，联合进行了一场家电直播活动，直播3小时，带货5个亿。

　　格力电器董事长董明珠也在抖音和快手上进行直播带货，格力的“智惠618·健康生活家”主题直播活动更是创下了102.7亿元的销售佳绩。

　　一时间，企业高管直播带货蔚然成风。这其中一个重要原因就是明星高管已经成为企业的重要IP。

　　且不说像董明珠和雷军这样时常上热搜的企业高管，在直播带货中具有天然优势。一个人设鲜明的明星高管本就能为企业带来热度和关注。

　　在直播带货这样的场合中，明星高管更是褪去了距离感，更接地气。在直播中和网友进行唠嗑，既拉近了品牌与用户的距离感，又让用户对品牌心生好感，从而提高企业的知名度。

　　而不常出现在公众面前的携程董事局主席梁建章和国美零售总裁王俊洲，直播带货能获得众多网友支持与信任的原因则是因为他们本身就代表着企业官方，这也是一个重要营销点，为直播吸引更多的网友围观。

　　与普通的带货主播相比，企业高管对产品本身的理解程度更深，在解释企业产品时更有说服力，更容易让网友信服。

　　营销新形式，直播要品销合一

　　在当下，越来越多企业选择用直播的方式吸引消费者的注意，直播已经成为企业营销的重要形式。

　　那对企业而言，直播的作用就是完成带货这一个功能吗?

　　如今直播带货已经成为了新兴业态，从小米雷军的抖音直播带货战报，再到格力电器董事长董明珠的直播带货宣传通稿，直播带货中的销售成绩都是非常重要的组成部分。

　　但直播绝不仅仅只是带货那么简单，更重要的是作为品牌营销，为企业带去增量价值。这就是企业内容营销。

　　企业内容营销直播，其意义甚至比直播带货更重要。这种直播目的不在于卖出了多少产品，而是为了实现品牌的曝光与推广。

　　企业内容营销直播，是建立用户品牌意识的重要方式，可以实现粉丝对企业品牌从认知到了解，培养粉丝对品牌的忠诚度，还可以影响和加速粉丝的消费旅程。

　　如今，越来越多企业把内容营销直播常态化，通过这种长期的直播内容营销方式，可以建立消费者心中的品牌意识，长期影响消费者的消费决策。

　　直播营销 长虹美菱成为典例

　　企业的内容营销直播和直播带货更不是互斥的关系，而是注重品牌营销和品牌销售的结合。

　　用户的消费需求是有限的，强目的性的直播带货不一定能勾起用户的兴趣，只有将优质的内容和有吸引力的品牌商品相结合，才能长期有效地触达目标用户群体，在对用户群体进行营销转化的同时，促进品牌曝光，提升知名度。

　　以契合微赞直播营销服务打造的长虹·美菱直播间，在美菱M鲜生冰箱新品上市首销发布会推出了直播，不仅仅介绍了长虹·美菱和苏宁同步推出的新品——M鲜生“琉璃紫”冰箱，在发布会过程中直播公布了“琉璃紫”新品和普通冰箱的食材封存保鲜体验，还现场连线苏宁易购的南京山西路店，进行了同步直播。

　　长虹·美菱&苏宁“健康换代行动”暨M鲜生新品首销

　　长虹·美菱的美菱M鲜生冰箱新品上市首销发布会直播，对消费者而言，不仅可以充分了解品牌的新产品性能与特征，线上订购同样可以获得优惠的新品价格。

　　在直播页面的菜单栏中，用户可以参与长虹·美菱的健康换代活动，领取购机补贴，线下购买即可享受优惠活动。

　　在长虹·美菱的新品发布会中，新品营销与直播带货进行结合，在一场直播中同时实现了品牌推广和商品销售。

　　甚至在直播结束后，长虹·美菱的美菱M鲜生冰箱新品上市首销发布会还能触达到一部分长尾流量，通过直播中的商品科普讲解，用户对商品会有更深刻的印象，也才会将其进行分享传播，促进用户留存。

　　根据艾瑞咨询发表的企业直播分析报告，2020年新冠肺炎疫情使得企业直播迎来第二波发展机遇。这对企业来说，是个不小的挑战，却也是个发展的机遇。

　　直播带货能够扩大用户群体的触达范围，促进产品的快速销售;内容营销又可以培养用户的品牌意识，提升品牌知名度。

　　如今，直播已经成为企业营销标配，成为用户直接了解企业产品又促进销售转化的重要方式之一。

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