天猫国际两大IP内容共振，最大化释放品牌价值

　　如今是社交时代，内容营销已经是大势所趋，消费者在购买决策中更愿意看到更加丰富多彩的内容推荐，而营销端也在这种大趋势下开始不断升级。随着视频行业的不断发展，直播成为营销的主流方式，而对于大平台来说，重新用直播塑造营销体系成为当下的关键。而如何用全新的内容形式打造全新IP，成了一个最值得思考的话题。

　　以天猫国际为例，在日本直播时，天猫国际邀请了皮卡丘和东京奥运吉祥物来到直播室与粉丝互动，萌翻用户的同时，给八零后、九零后们带去了别样的童年回忆和惊喜。值得一提的是，阿里巴巴是2020东京奥运会全球合作伙伴，将向整个奥林匹克运动会提供资金、产品、服务、技术和人力资源等方面的支持。本次天猫国际跨年直播“加戏”日本，也可看做是一次奥运盛宴的提前铺垫。

　　近日，天猫国际打造的#全球奇妙跨年#效果可用炸裂来形容，微博话题阅读量轻松突破3亿。而在活动之前的几天，以小时候看的《正大综艺》为主要元素的回忆杀视频，更是刷爆短视频平台抖音/快手以及微博，播放量达到5000多万，带来很好的预热效果。

　　天猫国际此次邀请《正大综艺》在全球跨年直播陪用户跨年，之所以能取得如此好的营销效果，很大程度在于两大IP的内容共振能力。

　　首先是用户人群的精准匹配。天猫国际的海购主力人群与正大综艺IP，有着天然的高度契合。当前已成海购主力的80后、90后，正是彼时正大综艺的主要观众群体之一。而随着成长和阅历的增加，这批人不再仅仅满足于“看世界”，还渴望通过深入了解各国各地的文化风俗以及他们的生活和消费方式，购买他们心中认定的当地好货以提升生活品质，从这一角度而言，《正大综艺》打开了很多人看遍世界的窗，而天猫国际则推开了很多人买遍世界的门，两者都把人们和世界紧密相连。

　　其次则是天猫国际时机选择的精妙。跨年是一次新生，是一次公众情绪的集体爆发。立足跨年夜这个最流量聚合效应的时间点，天猫国际以全球奇妙跨年为明面的主题，以“怀旧”为内在的主题，打造“爆款”直播节目，天猫国际带来更好的营销投放效果。

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