苏宁双十一，吴昕“化身”空调带货女王

　　互联网浪潮进入下半场，线上流量贵、获客成本高成为摆在各大电商平台面前的一大难题。引流难但用户的手机使用时长居高不下，那么，流量都去哪儿了?

　　答案，在社交平台上。随着社交媒体的迅速发展，社群圈层、短视频平台、直播种草平台正在加速重构移动互联网的流量格局。面对越来越个性化的人群，社交电商、直播带货等新型营销方式由此走进广大用户视线。这个双十一，直播带货又将带来怎样的精彩?

　　苏宁+美的空调+李湘：2小时销售额破亿

　　如今，明星直播带货成为越来越多家电品牌偏爱的营销方式。明星自带高流量与强大号召力，但直播中仅靠单一广告或打赏容易面临变现瓶颈;而家电品牌苦于有产品、无流量，话题度偏低，如此情形下，直播带货就成为明星与品牌的完美互补。

　　9月26日，家电第一渠道苏宁联合美的空调，为各品牌探索明星直播带货之路提供了一个良好范例。在当晚举行的“全国万店微信秒杀之夜”活动中，知名主持人李湘坐镇直播。最终，两小时的秒杀活动吸引了37.3万用户参与，总销售额破亿，达到了超预期的现象级传播效果。

(苏宁联合美的举办“万店秒杀”直播活动)

　　苏宁与美的看到了明星直播的巨大影响力和商业价值，并且另辟蹊径，开创了“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的新营销模式，将营销玩出了升级版。借助李湘的知名度与口才，通过苏宁易购全国万家的线下实体门店，依托美的空调智慧工厂的强大技术背景支撑，用直播秒杀、两小时限时限量的方式呈现出来。活动范围涉及全国所有苏宁易购云店、苏宁零售云、苏宁红孩子等苏宁门店。这些线下门店各自组建微信秒杀群，零售顾问直接对接消费者，为其提供一对一的极致贴心服务。

　　苏宁+奥克斯空调+吴昕：双十一玩转直播

　　双十一开打，奥克斯空调也将加入明星直播带货这一行列中。近年来，奥克斯通过综艺冠名、灯光秀、快闪店等多种形式不断解锁创意新营销，树立起年轻化的品牌形象。据了解，11月8日，苏宁将携手奥克斯空调温度体验官吴昕，再为家电品牌拓宽直播带货赛道。

　　作为大咖级别的带货达人，吴昕曾凭借一己之力带火泡脚盆、按摩仪、美妆护肤品等神器。在此前的直播中，吴昕也曾凭借其强大的号召力与多年主持经验，塑造出更具互动性和可看性的直播，从而有效锁定目标消费者。双十一“变身”空调带货女王，势必创造出新的流量销量佳绩。

(苏宁奥克斯空调双十一玩转直播)

　　业内人士指出，直播营销与品牌价值相互助益。一方面，直播不再局限于单一的网红线上直播卖货的形式，开创出“明星+工厂+门店+直播秒杀”等新型组合;另一方面，家电品牌的营销策略从一维向多维演进，不断完善图、文、视频、直播等多类型、个性化的传播内容。这其中，苏宁凭借自身全场景、全渠道的营销矩阵，打造出完整的社交商业生态，从而更有效地连接目标受众。

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