苏宁、美的618前签30亿战略目标

　　5月9日，即苏宁易购年中促商户大会召开的第二天，美的集团厨房和热水事业部总经理徐旻锋携核心团队到访苏宁,与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛，敲定了美的厨卫电器，2019年在苏宁年销售30亿的战略目标。

　　徐旻锋表示美的将在广告资源、新品上新、营销政策方面全面倾斜，全力参战苏宁618年中促。

　　2019年1至5月，凭借紧密合作，苏宁和美的在持续低迷的厨卫市场里成功突围。

　　苏宁大数据显示，2019年苏宁美的火三月、春季家装节等系列活动期间，美的厨卫电器销售同比增长超过20%，418期间美的依托苏宁双线渠道加大资源投入，厨电、热水器、净饮水均取得了不俗的成绩，零售云更以938%的增长拔得头筹。

　　基于前期良好的开局，双方敲定了美的厨卫电器在苏宁渠道年销售30亿的目标，并就618及下半年工作做了部署。

　　徐旻锋表示，2019年是双方深化合作的关键点，将与苏宁联手，通过城市直营试点全面提升供应链效率，通过资源倾斜聚焦核心城市制定爬坡计划，借助苏宁互联网化营销工具开展常态化会员营销。

　　美的将在资源上全面向苏宁投放，提供一批专供机、大单机，承包苏宁三四级市场橱窗等广告位。与苏宁开启“焕新工程”，上新包括烟灶、零冷水热水器、洗碗机、净热一体机、垃圾处理器在内的厨卫套系新品，通过以旧换新、免费试用等系列活动，带动美的厨卫整体规模的高速增长。

　　“只谋当期，没有未来!” 侯恩龙指出，厨卫市场进入加速整合期，面对经济环境、消费观念转变，互联网流量成本增加、质量差、分散化的市场环境，双方要面向未来加速拓展新品类、新渠道。

　　新品类方面，净水器、洗碗机、集成灶、智能马桶盖、垃圾处理器等市场前景广阔，但普及率还有待提升，要通过超前布局抢抓国家政策红利，借助互联网门店、互联网工具实现质的飞跃。

　　面对流量瓶颈，要开拓新渠道、新玩法。苏宁超前布局的零售云就是犁开三四级市场的利器。徐旻锋表示，未来将聚焦零售云等新渠道，匹配专项团队、渠道大单机、广告资源等，全面抢占增量市场。

　　目前，苏宁618年中促已经全面开启。最新消息显示，美的将于5月15日在苏宁独家首发F60-32DM6(HEY) 电热水器，同步上新一批烟灶、洗碗机，开展零售云订货会。

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