“寒冬”里的春天 苏宁抢跑上半年“双十一”破冰

　　继成立家电集团、消费电子集团、快消集团、时尚百货集团、国际集团五大商品集团之后，苏宁的首个重量级大秀——全民焕新节，即将于2月28日拉开帷幕。

　　在昨日的发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙再一次彰显了自己段子手的隐藏技能，风趣幽默的分析给整个被寒冬愁云笼罩的行业吹进了一股春风。

　　焕新之季在于春

　　侯总开场便谈及此次全民焕新节命名的由来，希望由此焕新带来三重利好：一年之际整个行业对未来美好期盼的焕新契机，业内各兄弟企业携手奋进的焕新业绩，消费者自主选择后的焕新生活，可以说希冀满满，但具体如何做才能焕新，侯总给出了自己的答案。

　　春江水暖谁先知？

　　侯总认为，2019年的中国经济发展形势一定是分层分级的，看似复杂不外乎：有冷有暖，冷中有暖。只有懒人和胆小者才会退缩在角落抱怨天寒，而真正勤奋者正在生火，用科技为产品赋能，探索蓝海，扩展局面，换句话说，寒冬是逼迫一个传统企业思考转型追赶时代的有利契机。

　　世界不再是平的，而是平行的

　　当下的消费环境，早已从企业教育消费者该买什么样的产品，转变为消费者教育企业该生产什么样的东西。侯总坦言，不同的圈层、年龄、地域的受众，正在打造着一个个相互有别的平行世界，而要征服这些平行世界，分级、升级是策略核心，将个性化作为产品的注脚，才有机会成为消费者心中的主角。

　　不同世界里的人，都在高攀

　　有人认为在大环境颓势下，消费者的很多东西不愿意轻易更换，侯总却认为其实是消费者觉得没有值得换的东西。回顾2012-2015年，手机的更换率一度达到3.5月/次，这意味着无论是快消品还是耐耗品，人们内心对踮起脚尖就能触碰到的更好生活一直心有所向，“每个人都希望向上一圈层迈进，这是中国社会经济发展的重要助推力，也是企业发展的关键机遇。” 以真正优质的产品，引导消费者升级到上一圈层，才是企业当下应该发力之处。

　　2019一切向好，从新开始

　　寒冬不可怕，可怕的是在寒冬里丧失了播种春天的希望，消费者的欲望是无限的，穷尽的不过是传统的填鸭式产品模式，而苏宁恰是行业改革的先行者，所以侯总对未来信心满满。

　　侯总寥寥数字金句，敏锐而独到，为看似无解的寒冬难题提供了一个鲜明可行的解题思路，恪守分级、升级原则，召唤出消费者内心的潜在需求，越困难的环境越是磨练真正强劲筋骨的试炼场，长此以往，必将形成良币驱逐劣币的健康市场格局。愿更多如苏宁般的先锋企业，做寒冬里的烈火，破冰开河。