您的位置:甘肃IT在线 > 电子商务

各电商集中发力拼团业务:全民拼团时代来了

发布时间:2018-08-27 09:40:07  来源:互联网     背景:

  在互联网人口红利逐渐消失之际,拼多多走出了一条“社交+电商”的路,拥抱了“五环外的群众”,为了实现电商下乡,阿里和京东曾经耗费了大量的人力物力,不惜动用了农村淘宝、京东便利店等重模式。没想到,拼多多站在巨人的肩膀上,半路杀出,用如此之轻的模式,收缴了阿里和京东培育多时的市场,打破了社交和电商之间的一堵墙,形成了病毒式的裂变。

  2018年3月,淘宝特价版上线,京东启动“京东拼购节”。8月7日,支付宝拼团上线。8月8日,苏宁上线了主打拼团概念的“苏宁拼购”App,并将8月8日定为“拼购日”。

  电商平台纷纷推出拼团业务,大有围剿拼多多之势,毕竟,农村市场和三五线城市,是一块巨大的“蛋糕”,谁不想来蹭一口呢?颤抖吧!拼多多。

  今时今日之景,让人回想起2010年前后的“百团大战”,又一个全民拼团时代即将到来。

  淘宝特价版+支付宝拼团

  想买什么都被“双宝”知道了

  阿里长达20年的电商经验,让它形成了规模优势,堪称两大“国民级应用”的淘宝和支付宝联手,想再造一个应有尽有的万能低价拼团平台。

  阿里先用淘宝特价版App来对标拼多多,就好似“田忌赛马”,阿里深谙此道,并且屡试不爽,除此之外,阿里还用天猫对标京东(B2C),用淘宝心选对标网易严选(精选电商),用聚划算对标唯品会(特卖电商),用闲鱼对标转转(二手电商),不一而足。

  打开淘宝特价版,9.9元包邮、限时秒杀、特卖清仓、0元免单,就是简单粗暴的低价、低价、再低价。但是,商品购买环节和淘宝无异,只在“赚红包”这个真金白银的环节,采取了类似于“拼团”的模式。每邀请一位新用户完成购物,最高可以获得88元红包。另外还有签到接龙红包,红包累计到20元以上,并完成一次购物并确认收货后,就可以提现到支付宝。

  也许是淘宝特价版收效甚微,也许是想达到“双宝齐出,谁与争锋”的规模效应,支付宝还推出了“限时拼团”,分时段给用户推荐不同的拼团商品,分为9:00、14:00、19:00,这个玩法就和拼多多类似了,采取2人团的模式。

  从商品种类来看,淘宝特价版几乎涵盖了所有品类,20元以内的商品占大多数。支付宝拼团价会比淘宝价格再低一些,有些商品甚至低至5折。

  从拼团的效率来看,虽然支付宝拼团在下单付款后会提示:24小时后拼团结束,然而,即便没有成团,淘宝还是会发货。如果有人已经发起拼团,你就可以选择“参加拼团”这种投机取巧的方式。

  优势

  淘宝特价版和支付宝拼团最大的优势在于精准推送,会根据你在淘宝上的购物和搜索记录,精准推荐来自淘宝的商品,用户画像相当精准,大大地降低了用户的时间成本。此外,这两个平台都直接跳转到淘宝交易,不论是下单页面,还是物流跟踪,使用起来都相当熟悉。

  劣势

  微信、QQ这两大社交平台都直接屏蔽了来自阿里的各种链接,所以淘宝特价版邀请新用户,只能采取邀请码的方式,支付宝拼团也只能采取复制粘贴链接的方式,分享效果并不好。

  京东拼购

  “东哥的节操碎了一地”

  其实,京东很早就上线了拼购业务,但入口很深,一直没有摆上台面。如今,在京东App主页上,只有一个“超值拼团”可以看到部分拼团商品,但要从京东App进入拼购主页,还需直接搜索“拼购”。京东拼购的主要导流平台不是京东自有的App,而是微信,所以京东拼购做了一个小程序,这一思路也符合社交电商的特性。

  京东花了很大力气树立起了B2C、正品的形象,但京东拼购却杀回了C2C,个人商家可以选择“无品牌商品”类目入驻,这也让京东拼购陷入了“傍名牌”“山寨”的漩涡。

  在京东拼购搜索“包包”,可以看到17.9元仿LV经典老花花色的无牌包包,甚至还上了首页滚动推荐栏,有意思的是,有些京东拼购卖家继承了淘宝卖家高超的P图技术,让杨幂、赵丽颖、迪丽热巴背上了自家的包包。再试着搜索“手表”,可以发现GUOU、Dimini等品牌的手表,其样式有明显模仿Gucci、Dior爆款的痕迹,且其简介文字中明确标注“迪奥”“gucci”等关键词。除此以外,还发现了19元拼的“NY洋基队鸭舌帽”等爆款。

  除了这些让东哥节操碎一地的商品外,京东拼购也有一些高性价比的日用百货。力度最大的是砍价免费领和1元新人,498元的张小泉全套刀具、889元的北极绒四件套都可以砍价免费领,京东新用户还可以花1元带走3斤芒果、4斤梨子等。

  京东的玩法比双宝要规矩一些,没有成团不会发货,直接退款,而且会短信提醒用户。

  优势

  其品类的丰富程度跟淘宝特价版有得一拼,而且背靠微信这棵社交大树,其裂变速度会比双宝、苏宁更快。砍价免费领、1元新人、9.9元拼等玩法都是直击价格敏感型人群的裂变好玩法。值得一提的是,京东拼购上也有京东自营商品,倚赖京东建立起来的物流体系,其发货速度和退换货服务体验会更胜一筹。

  劣势

  京东拼购通过微信小程序来导流,前期推广比双宝的叠加速度会更慢一些。如果没有做好品牌筛选的话,对京东本身想树立的“正品”形象会有所伤害。

  苏宁拼购

  上至大家电

  下至抖音同款

  拼汽车、拼房子、拼旅游,甚至可以把自己的心愿放在上面,通过卫星发到太空,给你最心爱的人送去今年最想说的一份祝福,当然,“无所不能拼”的想法还只是苏宁拼购的造势和愿景,在苏宁拼购上,仍旧没有看到这些特殊的拼法。

  苏宁拼购的前身是“乐拼购”,这个项目已经运营了两年,去年8月,乐拼购还和拼多多上演了一场大战,乐拼购指责拼多多以恶意手段要求商家站队,在拼多多和乐拼购之间二选一,不给乐拼购供货,而拼多多却表示,乐拼购此举是想“碰瓷”打知名度。

  苏宁拼购甫一上线,就打出了“拼便宜不等于没品质”的牌,想要和假货、山寨、质量差等商品划清界限。

  放眼望去,虽然8.8元的商品还是占据C位,但苏宁拼购上仍有大型家电、手机、电脑等高价商品,比如919元拼的康佳双门冰箱、989元拼的夏普32英寸电视机、698元拼的创维洗衣机等。不只有不知名的低价商品,也有知名的高性价比商品。全场包邮,即使你只买了9.9元的洗碗巾。

  除此之外,苏宁拼购还玩起了“抖音同款”,手机气囊支架、社会人手表、耳朵会动兔子帽等,不过部分“抖音同款”的价格,比起淘宝没有太大优势。

  苏宁的玩法也是规矩的,拼团如果没有成功的话,会显示拼团失败并退款,退款速度较快,但没有短信通知,需要登录App查看拼团进度。

  优势

  苏宁本身在家电这一领域布局成熟,所以可以在苏宁拼购上拼一些高性价比的大家电,天天都是“818”购物节的价格。如若选择苏宁自己销售和发货的商品的话,在物流、售后维修等方面都有一定保障。

  劣势

  跟双宝、京东相比,苏宁拼购上的品类还不够丰富,还不能做到想拼什么就能拼。






  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表本站观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


本文标题:各电商集中发力拼团业务:全民拼团时代来了 - 电子商务
本文地址:/dzsw/635.html

返回网站首页

本文评论
“大码”经济崛起:200斤女孩当主播 淘宝大码特色市场成百亿规模
“你们S码的人根本不懂XXL码女孩买衣服的辛苦,但是我懂。” 身高1米66,体重达200斤的李......
日期:05-10
衢江京东专卖店月销额过百万 全国京东之家和京东专卖店超将千家
在京东联合品牌商共同践行无界零售布局的道路上,中国移动是京东重要的战略合作伙伴之一,双方的深......
日期:09-03
天猫双11首推生态新势力 宝尊携众品牌跻身红利C位
全球最大的网络购物节——天猫双11来了。...
日期:11-02
买5G手机首选京东 Z世代大学生买手机关键词盘点
Z世代=95后+00后,不同于X、Y世代,Z世代玩着智能手机长大,被称为“移动原生代”,对于Z......
日期:09-17
95后升职记:职场“三好学生”是如何炼成的?
当微信公号不断涌现各式职场生存图鉴、述说着职场人的心酸,日常吐槽标配离不开一句“我太难了......
日期:09-26
关注女性消费需求 京东国际爱妻月引爆“她经济”跨国种草潮
这个7月,经历了京东国际爱妻月打造的“爱妻”进口消费狂潮,才知道这届小姐姐们有着多么......
日期:07-27
天猫国际全球开眼日再出手,引爆母婴孕产经济新风口
2020一开年,新型冠状肺炎就给我们的生活按下了''暂停键''。...
日期:04-14
如何在春节踏实刷剧不加班?来东家智选挑升级版年货好物!
转眼间即将踏入农历新年,小伙伴们立下了哪些flag迎接2019?新年新气象,新年年货也该全新升级。还沉......
日期:05-11
2亿邻里红包助苏宁小店APP一天登上Appstore排行4强
今年的双十一大战早已提前打响,为了在战场上秀出最好的肌肉,品牌商家和平台也是穷尽奇招,纷纷派......
日期:06-07
你的iPhone 12有救了,京东上线Apple值享焕新计划
“真的好烦哦,新买的iPhone 12摔了好几次,因为不能忍受碎屏,每次都直接到门店去换了原厂屏......
日期:11-11
多点APP的配送速度比外卖还快!6块9一斤的荔枝16分钟送到了
如果你最近有关注多点的直播,可能会被近期的一个小插曲“吓到”:直播间里的主播现场在......
日期:05-26
第一时间全款退货 国美这次凭诚信实力圈粉
8月3日,上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称“斐讯”)彻底寒了消费者的心。...
日期:08-27
抢先体验60倍变焦,苏宁年货节首发vivoX30 Pro
5G元年,层出不穷的5G新机让人眼花缭乱。一直以时尚潮流著称的vivo X系列也顺势推出“潜望神器......
日期:12-23
探索年轻群体需求,金牌厨柜天猫超级品牌日推 “量身定制”新厨房概念
3月15日,金牌厨柜携手全网第一营销IP天猫超级品牌日以#量体裁柜好生活#为主题开启首个天猫超级品牌日活动。据官方信息显示,...
日期:03-17
五一如何弯道超车?P30助你走向人生巅峰!
4天五一小长假即将到来,蛰伏在钢筋水泥森林里的孩子们开始蠢蠢欲动起来,同样是这群平日里在华为视......
日期:04-29
京东“热8”吐槽大会今夜首播 看张绍刚罗永浩不吐不快
京东“热8购物季”开“吐槽大会”啦!十天的网络“大选”终于告一段......
日期:08-16
618扫货看苏宁悟空榜:啤酒首选青岛
伴随着电商平台的崛起,许多习惯逛超市买各类家庭必需品的用户也将眼光投向了电商平台,诸如啤酒、......
日期:06-05
苏宁华为品牌日《进京城》抢先观影,P30 Pro限量版即将开售
5月6日,苏宁手机官微发布了一条关于苏宁手机联合华为邀请粉丝提前观看电影《进京城》的福利活动,......
日期:05-09
国美双十一 低价购大牌手机攻略全揭秘
手机对于我们来说不仅是通讯工具更是个人品味与个性的彰显。对于男人来说,手机是除了腕表以外的第......
日期:05-27
寻找“天选品鉴官“,雷诺和天猫精灵居然想出这样的办法
自2018年雷诺与阿里巴巴战略合作之后,雷诺电动汽车变得越来越互联网化。...
日期:06-17