目前国内电脑DIY市场竞争激烈，尤其是价格非常透明的内存行业，有太多的内存品牌和厂商在这片商海中起起伏伏，连并非行业中人的消费者们也能感受到竞争的惨烈。而作为一个已经在市场上屹立了十余年的品牌，南亚科技公司以旗下的南亚和易胜两个品牌的优质产品，在一步步稳固的推进自己发展的脚步，成为为数不多的能够稳健发展的内存厂商。
不久前的上海CeBIT展会，南亚科技全力出击
而我们在不久前的上海CeBIT展会上，也有机会采访了南亚科技全球业务营销副总暨发言人白培霖博士、南亚科(上海)科技有限公司总经理潘进禄先生，以及讯宜南亚易胜产品线产品经理李强先生。这几位高层对南亚易胜内存在国内的发展战略和前景作了一番精彩的评述，下面我们就来看看。
展会上南亚科技展示了旗下南亚和易胜两个品牌的内存产品线
记者：白博士，能不能先给广大网友介绍一下南亚科技的情况？
白博士：南亚科技作为中国人创立的内存品牌的国际大厂，我们已经耕耘了十几年了。９５年的时候全世界共有２２家内存厂商，96年的时候我们是全球第23名，慢慢的内存市场经过一番整理之后，我们现在大概排在全世界4、5、6名之间。这么多年下来，我们一直在和韩系的、欧系的厂商在竞争。那我们主要是两个方向，一个是南亚品牌，一个是易胜品牌，南亚品牌主要是供应给一些大的OEM厂商，而易胜品牌主要是供应给零售渠道。我们在国内与讯宜合作，已经把产品铺到优先各地，在日本我们是第二大品牌，而在欧美，特别是有几个国家，易胜品牌甚至是最大的品牌。
所有易胜内存都使用我们自己的南亚品牌颗粒，这与一般的内存模组厂商不同，内存模组厂商所用的颗粒通常是来自各个厂商，而易胜的内存所用的颗粒全部是来自于我们南亚的工厂，所以在质量控制和供货量上都可以得到良好的保证。
记者：在目前的情况下，南亚科技在国内市场中所扮演的角色是什么？
白博士：我想，南亚科技作为一个公司，我们制造芯片，同时还有两个销售渠道，一个是南亚品牌、一个是易胜品牌。南亚品牌主要是向联想、方正、DELL、HP以及苹果电脑提供产品。而易胜就是我们放在零售业，针对通路的。
记者：南亚科技对中国市场有没有什么特别的方针和经营特色？
白博士：南亚科技其实对中国市场是特别重视的，我们把全世界市场分为五大区域：整个美国、包括南美洲是一个区；整个欧洲，包括东欧加上北非加上俄国和乌克兰，这是一个销售区；中国本身就是一个销售区，而中国也是我们所有销售区中少有有专门的品牌办公室的。中国的客户虽然只占公司客户的10%，但我们有接近40%的产品都是运送到国内来做生产，所以，国内对我们来说是一个非常重要的市场。
记者：从南亚科技最近的财报可以看出，8月份比7月营业额提高9.9%，那么是否可以总结一下第三季度的形势并对第四季度进行一个预测？
白博士：这真的有难度，因为8月份比7月份有一个增长，但从到了9月份又有一个大的回落。因为7、8月份的时候刚刚进入暑假，内存的供应上有些紧张，而当时有的厂商的内存在质量上出现了问题，所以当时的内存价格有上涨的趋势。但进入9月份之后，因为今年PC的销售量实际上是不大的，在欧洲美洲很重要的返校潮，在今年都没有看到，对整个PC的销售不是很好，所以到了9月份的时候对各个厂商都产生了比较大的压力，我们的销售也出现了下滑，所以到了9月份的时我们的赢收大概跌了12、13个点。基本上在第三季，每个内存厂商的运营情况都是平行的，因为整个形势都是一个供过于求的情况。
到了第四季，进入了欧美的一个销售旺季，包括会有圣诞节的影响，但是价格大幅度上涨的机会看起来并不很多。从今年的第二季、第三季包括第四季，大部分的内存厂商赚钱都不太容易，可以说今年是内存厂商的辛苦年。
南亚科技全球业务营销副总暨发言人白培霖博士
到了明年可能会好一点，包括很多原因，其中最重要的原因就是微软的Vista系统。其实到目前为止，Vista系统对整个市场的影响还没有体现出来。在很多国家，商用的电脑在使用时都会使用一些自己开发的软件，而目前Vista与很多这样的软件都有兼容性的问题，这个问题大概要等到Vista的SP1.0出来，也就是明年的领先季度，那个时候Vista对内存需求的影响才会体现出来。大家可以看看现在的PC基本上都使用了1GB到2GB的内存，看起来明年这个需求还可能会继续增加。所以在Vista SP1.0出来以后，其它的硬件方面应该也都准备好了，所以明年应该是内存需求大幅度提高的一年。
记者：现在闪存型产品正在越来越流行，南亚科技拥有自己的晶圆厂，那么有没有进入闪存型产品的计划呢？
白博士：目前还没有，主要的原因是我们目前只占世界市场不到10%的产量，如果我们再把它分为内存和Flash的话，对客户来讲我们并不能算是一个重要的厂商，所以我们南亚目前还是专注在内存的开发、制造和对客户的服务，当然等我们的产量和占有率扩大以后我们会考虑，但现在我们还是会专注在内存上。
实际上客户也会考虑，有的厂商拥有内存和Flash产品线，他们会根据需求来调整两边的生产比例，就内存来说产量有时多有时少。而我们因为专注在内存，不管市场好还是不好，我们都是100%生产内存，所以我们的客户他们会对我们的产量比较放心，不用担心供货上的问题，因此也会对我们越来越依赖。
记者：就目前的市场情况来看，内存价格一直在跌，白博士对此有什么看法，而南亚科技会针对这样的情况有什么举措呢？
面对不断降价的市场，南亚易胜内存依然保持了稳定良好的品质
白博士：市场跌价这是我们没办法控制的。因为在去年的时候内存厂商基本上都赢利不少，因此大家都投资建厂，到了2007年就形成了供过于求的情况，跌价到什么程度呢，今年年初一颗512Mbit的颗粒可以卖到6、7块美金，跌到现在的1块出头，没有一家公司的成本控制速度可以跟得上一年内跌价80%，所以现在每家厂商都在赔钱。赔钱的结果就是一些欧美和日本的大厂已经公开宣布，他们今年在扩厂的速度上会变慢，那我相信几乎每家内存厂商在扩厂的速度上都会变慢，这样到了明年又会出现供不应求的情况，这大概就是内存厂商的宿命——不是大好就是大坏，而且经常在你料不到的时候，一下子就紧张起来，或者又一下子供过于求了。
记者：您预计内存价格会降到什么时候呢？什么时候又会回归到原来的价位呢？
白博士：因为现在的价格已经不是在制造成本，已经是低于成本了，如果继续降到比现在价格还要低的话，还不如不生产比较划得来。所以降价不会维持太久了，相信很快就会回归，但回归也不会到原来那样利润很高的价位，那个时候技术比较好的厂商会有一定利润空间，而技术较差，尤其是那些旧厂，成本高的会被淘汰下去。这样市场会比较有秩序一点，当下一个技术进来以后，大家也会有新的利润了。
记者：那请问价格的持续下跌会不会对南亚易胜内存的质量产生影响？
白博士：不但质量不会受影响，连我们的销售量也不会受影响。颗粒在7块多美金的时候，我们的生产线全力在做，跌到1块多的时候，我们还是全力在做，所以这个都不会受影响。
记者：请介绍一下今年的营业情况
白博士：我们今年的产量比去年多了大约60%左右，但是赢利比去年还要低，所以今年是比较艰苦的一年。
记者：南亚拥有两个8寸的晶圆厂，能介绍一下这两个厂的生产情况吗？
白博士：这两个厂已经全部转去做其它的产品了，这两条线上生产的产品主要给数码相机和机顶盒使用，而且我们有一些客户很有意思，比如说日本的赌博机器，他们所需要的一些特殊规格内存只能订做，而我们的这两条线就是满足这种需求的。因为刚才我们在讲，现在内存价格已经跌到太低的程度了，如果晶圆厂的成本稍微高一点就很难活下去。现在大部分的8寸厂，他们的价格已经低于成本，所以继续生产内存就很难生存，而我们在2年前就开始做8寸厂的转型了，所以8寸厂已经没有在做内存颗粒了。现在全部是由12寸晶圆厂来制造我们自己的内存颗粒。
记者：白博士您刚才提到了非常重视中国市场，那么提到南亚易胜内存就不得不提到讯宜，能不能介绍一下南亚易胜内存与讯宜的合作情况，今后还会有什么更深的合作呢？
白博士：我想这个问题还是由我们南亚科(上海)科技有限公司总经理潘进禄先生来回答吧，毕竟他负责国内的业务，对这块比我要了解得更多。
潘总：讯宜是我们在中国的总代理，那他们也是我们很重要的一个战略合作伙伴。各位在媒体的朋友也都知道，讯宜所代理的产品非常多，对DIY用户来说，他们提供了一个完善的方案，可以说出了CPU和机箱以外，电脑上所有的零部件他们都有代理。所以他们也在国内耕耘了相当长时间，在一级、二级三级城市甚至四级城市中都有他们自己的销售渠道。所以我们在3年半以前，我们选择了讯宜作了一个战略结盟。我们这边选择了一些产品，透过讯宜的销售渠道和他们所承担的售后服务，作为南亚科技在国内市场的销售。一些包括市场策略或者一些应该由的定位，甚至一些地区的推广计划，都是我们来配合讯宜来做
我们南亚科技一直专注在内存生产上面，我们与讯宜合作在今后需要加深的主要就是在市场份额的提高上，让我们的产品更普及。这次我们的选择了在上海参加CeBIT展览，就是因为过去我们在长三角地区的销售不是那么理想，那么我们就选择在这个地方进行更深入的拓展，希望能波及到整个国内市场。我们希望不管在几级城市，只要是有电脑需求的地方，就有我们的产品。
记者：那您是如何评价讯宜的呢？
白博士：讯宜是我们国内重要但少有的伙伴，来帮我们推广南亚易胜的品牌，我们对他们期许很高。其实最重要的是，我们希望他们能提供给我们的客户以好的服务，因为只有这样我们的老客户才能稳定下来，新客户才能不断增加进来。因为我们并不是制作一个长江三角洲的市场，我们要做优先的市场，我们要把整个渠道打开。最后我们希望通过讯宜，把我们产品的质量和我们进入这个市场的决心，令所有用户都能体会得到。
记者：那么南亚科技在国内市场有没有比较强势的区域，整体市场设定的目标是什么呢？
潘总：其实这个要说到内存品牌在国内的情况，我们知道内存在国内大约有80几个品牌，这些品牌有的经历了一些起起落落，有的则是一些地区级的品牌。而作为南亚科技来说，我们的目标是打入A级的品牌，所以A级的品牌就是在优先都非常有知名度。而在这80多个品牌中，真正使用原厂内存颗粒的是很少的，所以对我们来说最大的优势就是有稳定的质量和源源不断的产能，当然还有我们大力推广的决心。
南亚科(上海)科技有限公司总经理潘进禄先生
刚才白博士也提到我们在国内设有4个品牌办公室，其实还有一个重点，我们在国内的工作人员中，一半都是技术人员，甚至在上海还有一个除台湾总部之外，全球水准高的实验室，我们非常重视这个事情，这目的就是为我们在国内的产品提供好的技术资源，我们在国内市场除了销售之外，更加重视的是品质，这也代表了我们要生根国内的一个决心。
记者：现在市场上的内存品牌有很多，那么相对于其他品牌的产品，南亚易胜的优势是什么呢？
白博士：我想一个很重要的优势，南亚易胜的内存颗粒都是我们自己提供的，而不像很多的内存场上，他们都是到全世界市场上去找，找到什么样的颗粒就使用什么样的颗粒。而我们用自产的颗粒，不但品质稳定，还可以不断地把品质提高。比如说，易胜品牌内存虽然是面对零售市场的产品，但在欧洲一些大的PC厂商也使用易胜内存，因为他们在做质量认证的时候就使用的易胜内存。所以说南亚易胜籍由原厂生产颗粒的优势，在销量和质量上都能得到良好的保证。就好像去年下半年，市场很紧张的时候，市场仍然能看到我们易胜品牌的内存。
在一个小时后，简短的访问结束了，但南亚科技几位高层对内存市场的独到见解，以及他们对做好南亚易胜品牌的决心和热情，给我们留下了很深的印象。十余年来专注于内存生产与销售的积累，再加上与讯宜国际的深度合作，南亚科技必将在今后的内存市场上继续走出一条光明大道。<
出行省流量豌豆荚
