张近东：C2M模式下沉，激发内生动力

　　授人以“鱼”不如授人以“渔”。不久前，在第七个国家扶贫日到来之际，中共中央总书记习近平再次对脱贫攻坚工作作出重要指示，“现在脱贫攻坚到了最后阶段，各地区各部门要总结脱贫攻坚经验，发挥脱贫攻坚体制机制作用，接续推进巩固拓展攻坚成果同乡村振兴有效衔接。”

　　总书记还指出，各地区各部门要激发贫困地区贫困人口内生动力，激励有劳动能力的低收入人口勤劳致富，向着逐步实现全体人民共同富裕的目标继续前进。

　　激发内生动力是巩固扶贫成果，实现乡村振兴战略的有效方式。在苏宁控股集团董事长张近东看来，依托电商企业在农村建设C2M基地，打通“农产品上行”渠道，是激发内生动力，实现乡村振兴较为有效的方案之一。

　　今年两会期间，张近东就提交了一份题为《大力发展C2M生产基地 助农富农推动乡村振兴》的建议。

　　当前，许多乡村地区依旧以农业作为经济支柱，但农户们在实际的产销过程中却遇到了困难。一方面，目前的农产品流通至少包括产地市场采购、运输、销地市场批发、零售4个环节。因此产品价格被层层加码，农户作为源头获得的利润十分微薄。另一方面，由于乡村地区信息技术较为落后，造成了严重的数据信息不对称、供求不匹配的情况。外加农产品销售渠道狭窄等原因，农产品滞销的情况时有发生。

　　而C2M模式在农村地区的发展则很好地解决了这些问题——通过电商渠道，让农户和工厂直接对接消费需求。当下，以淘宝，苏宁易购，京东为代表的电商平台以及积累了海量的消费数据，可以依托大数据分析出消费者的喜好、市场的变化，并总结出有规模的需求信息输出给农户以及工厂，让他们能够生产出适销对路的产品。同时，依托电商平台的推广，不仅能够打通销路，还能够压缩中间环节，真正让农户实现增收。平台利用技术优势解决掉过去农户产销的两大痛点之后，农户只需要勤劳的双手就能够脱贫致富。有了机会，有了盼头，过去一些农户等待政策兜底的“等靠要”心态也能得到转变。

　　苏宁以“苏宁村”为核心模式推广C2M业态发展，“许多实例证明，返乡创业的商户以村为单位聚集，依托电商企业赋能建设C2M基地，不仅自己致富，更带动了周边村民脱贫增收。”张近东表示。

　　据悉，在“苏宁村”的营运体系中，核心农户可以以行政村为单位进行集体申报，进行商品以及商户资质的审核后，满足相关条件的行政村就可获得认证挂牌，农户可享受“万店推广+5亿流量+10亿补贴”等扶持政策。农户生产的地方特色产品无需通过复杂的中间销售流程，直接通过苏宁拼购等线上平台销往全国。

　　去年11月，首批10个“苏宁村”获得授牌，通过大数据分析以及严密的消费者喜好调研后，黑龙江庆安大米、四川盐源苹果等一批优质的C2M农产品被生产出来，并通过苏宁平台流往全国各地的消费者手中。按照计划，未来十年苏宁将在全国建设5000个这样的“苏宁村”。

　　今年9月，张近东赴云南考察，并表示将在云南建设“中华特色云南馆”，在部分贫困地区打造多样化的C2M拼购基地，助推更多云南品牌商品走出云南、畅销全国，甚至实现商品面向南亚东南亚的辐射。

　　C2M生产基地的拓展，还将引导返乡创业形成集群效应。有了就业机会，离乡的年轻人也愿意回归家乡，带回去的不仅是年轻的劳动力，还有外面更加先进的认知、理念。这样的内生动力一旦被激发，绿水青山也就真的变成了金山银山。

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